Loss-leader

AmE |ˈlɒs liːdər|

BrE |ˈlɒsˌliːdə|

существительное

1. товар-приманка; товар-локомотив; убыточный лидер

Товар, который продается по себестоимости или ниже нее с целью привлечения покупателей и стимулирования продаж других, более прибыльных товаров.

loss-leader strategy — стратегия использования товара-приманки
loss-leader pricing — ценообразование на основе товара-локомотива
to use as a loss-leader — использовать в качестве убыточного лидера
sell at a loss-leader price — продавать по цене товара-приманки
The supermarket uses cheap milk as a loss-leader. — Супермаркет использует дешевое молоко в качестве товара-приманки.
Printers are often sold as classic loss-leaders. — Принтеры часто продаются как классические товары-локомотивы.
They rely on loss-leaders to drive store traffic. — Они полагаются на убыточных лидеров для увеличения посещаемости магазина.

Syn: doorbuster, traffic builder, promotional item, bait

bait — приманка, наживка, искушение, приманивать, завлекать, искушать

Термин ‘loss-leader’ (товар-приманка) возник в США в 1920-х годах в сфере быстро развивающейся розничной торговли. Он описывает классическую маркетинговую стратегию американских супермаркетов и универмагов, при которой определенный товар намеренно продается ниже себестоимости (с убытком — loss), чтобы привлечь массовый поток покупателей (выступая лидером для привлечения внимания — leader), которые, оказавшись в магазине, приобретут и другие, более прибыльные товары.

Однокоренные слова

leader — лидер, руководитель, вождь, глава, ведущий, предводитель, вожак, командир, полководец
leadership — руководство, лидерство, руководящая роль, превосходство, предводительство
lead — приводить, вести, свинец, руководство, шаг, свинцовый
loser — проигравший, проигравший, неудачник, лузер, теряющий
loss — потеря, убыток, утрата, ущерб, проигрыш, урон, пропажа, угар
lose — терять, проигрывать, упускать, утрачивать, лишаться, лишать, забывать, заблудиться